人手不足や後継者問題が深刻化する中、無人経営が可能なコインランドリーは、中小企業の事業者だけでなく異業種の企業からも注目を集めています。

特に、事業のスムーズな承継やスピード感のある店舗展開を実現する手段としてM&A（企業の買収・売却）を活用する事例が増えています。

本記事では、コインランドリー業界の市場動向やM&Aの現状を解説するとともに、売却・買収それぞれのメリット・デメリット、成功に導くポイントや実際の事例までを網羅的に紹介します。

コインランドリーとM&Aの基本

はじめに、コインランドリー事業の特徴や、M&Aが注目されている背景について紹介します。

コインランドリー事業の特徴と収益構造

コインランドリー事業は、少額の初期投資で始めやすく、安定した収益が見込めるビジネスとして注目されています。

主な特徴は以下の通りです。

特徴	詳細
無人運営が可能	店舗管理システムや防犯カメラの導入により、省人化・無人化運営が可能です。
安定した需要	共働き世帯の増加や大型洗濯物の需要により、年間を通して安定した利用が見込めます。
比較的低い運転コスト	水道光熱費や洗剤代などが主な運転コストであり、在庫管理の必要も少ないため、比較的低いコストで運営できます。
現金収入	利用料金は現金で支払われることが多く、売上管理がしやすいというメリットがあります。

収益構造は、主に洗濯乾燥機の利用料金によって成り立っています。売上を向上させるためには、立地条件、洗濯機の種類と台数、清掃の行き届いた店舗環境などが重要です。

コインランドリーM&Aが注目される背景

近年、コインランドリー業界ではM&Aが活発化しています。その背景には、以下のような要因が考えられます。

背景	詳細
後継者不足	コインランドリー事業者の高齢化が進み、後継者不足が深刻化しています。M&Aは、事業承継の有効な手段として注目されています。
事業拡大のニーズ	既存のコインランドリー事業者が、店舗網の拡大や新たなエリアへの進出を目指し、M&Aを活用するケースが増えています。
異業種からの参入	不動産業界やサービス業界など、異業種からの参入が増加しています。 M&Aを通じて、コインランドリー事業のノウハウや顧客基盤を効率的に獲得する狙いがあります。
業界再編の加速	競争激化により、業界再編の動きが加速しています。 M&Aは、競争力を強化し、生き残りを図るための戦略として重要視されています。

コインランドリー業界の市場動向と市場規模

ここでは、コインランドリーの市場がどのように成長してきたのか、その規模の推移、そして業界が直面している課題と今後の展望について解説します。

市場の成長背景と規模の推移

近年の日本のコインランドリー市場は、継続的な成長を遂げています。

矢野経済研究所の統計によると、2022年度の調査では、事業者売上高ベースで前年比100.4%となる1,009億円と推計されています。 

今後も緩やかな拡大が見込まれており、2023年には前年比100.3％の1,012億円、2024年には同100.3％の1,015億円で推移していくと予測されています。

このような市場の成長を牽引している主な要因は以下の通りです。

ライフスタイルの変化

• 都市部への人口集中、単身・共働き世帯の増加
• 自宅での洗濯・乾燥スペースの不足や、家事効率化ニーズの高まり
• 大容量の洗濯物や、羽毛布団・カーペットなどの大物洗い需要の増加

コインランドリーの進化

• 高性能な大型機器の普及による利便性の向上
• 清潔で快適な店舗空間や、カフェ・コンビニ併設など、付加価値の高い店舗の増加

ビジネスモデルの特性

• 参入障壁が比較的低く、異業種からの新規参入が活発化している
• M&Aによる事業拡大や再編が進展している

市場全体の成長速度は鈍化傾向にあるものの、現代社会の多様なニーズに合致したサービスとして、コインランドリー市場は引き続き安定した規模で推移していくと考えられます。

（情報参考元：日本経済新聞「矢野経済研究所、クリーニング関連市場に関する調査結果を発表」）

業界が抱える課題と今後の展望

コインランドリー業界は成長を続けていますが、いくつかの課題も抱えています。

まず一つ目に、競争の激化です。

新規参入、特に異業種からの参入が増加したことで、地域によっては店舗数が飽和状態に近づき、集客や収益性の確保が難しくなっています。

また、店舗の多様化が進む中で、単に洗濯・乾燥ができるだけでなく、顧客にとってどのような付加価値を提供できるかで差別化を図ることが求められています。

加えて、無人運営が主体となることによる運営上の課題（清掃・メンテナンス、トラブル対応、セキュリティなど）や、電気代や水道代、賃料といったコストの上昇も、経営を圧迫する要因です。

しかし、これらの課題は、同時に今後の成長の機会と捉えることもできます。

単価競争に陥るのではなく、高品質な設備投資、魅力的な店舗デザイン、キャッシュレス決済やアプリ連携といったテクノロジー活用による利便性向上など、コインランドリーの付加価値を高める競争がより一層進むと考えられます。

M&Aも、こうした競争環境下で、既存事業者のノウハウ獲得や、異業種間の連携による新たなサービス開発などを実現するための有効な手段として、引き続き重要な役割を果たすでしょう。

コインランドリー業界のM&A動向

コインランドリー業界では、どのような背景でM&Aが行われているか見ていきましょう。

M&A案件の増加とその背景

先述の通り、コインランドリー業界では、近年M&A案件が増加傾向にあります。

その背景には、中小事業者の後継者不在や経営難といった課題があり、大手企業による買収や業界再編が進んでいます。

特に、コインランドリーは安定収益を見込める業態として注目が高まり、経営資源を最適化し、より効率的な店舗運営を目指す動きが活発です。

また、成熟市場では新規出店よりも既存店の買収の方がリスクが低く、スピード感のある市場拡大が可能なため、戦略的にM&Aを選択する企業が増えています。

これにより、業界全体の競争力が強化され、新たな成長フェーズに突入しつつあります。

異業種からの参入事例とその狙い

異業種からの新規参入が増加しているコインランドリーは、単なる洗濯の場から、複合的なサービスを提供する空間へと進化しています。

例えば、カフェやコンビニエンスストアを併設したコインランドリーでは、顧客が洗濯の待ち時間を有効活用し、飲食や買い物といった他のニーズも同時に満たすことで、新たな価値を提供しています。

異業種の参入によって、店舗の空間デザインやサービス形態が多様化し、顧客ニーズに応える新たなビジネスモデルが次々と登場しているのです。

こうした動きは、業界全体の競争力を高め、市場の活性化にもつながっています。今後、コインランドリー業界がさらなる成長を目指すためには、異業種との融合や新たな顧客体験の創出が重要なカギとなるでしょう。

コインランドリーM&Aのメリット【売り手・買い手別】

ここでは、それぞれの立場から得られる具体的なメリットを解説します。

売り手のメリット

コインランドリー事業の売り手側には、主に以下の3つのメリットがあります。

後継者問題の解決と円滑な事業継承：
後継者不足は、中小企業共通の課題ですが、コインランドリー業界も例外ではありません。M&Aの活用で、親族内承継にこだわらず、外部の企業や個人に事業を承継できます。

資金確保による再投資や生活基盤の安定：
事業売却によって得た資金は、新たな事業への再投資や、引退後の生活資金として活用できます。まとまった資金を得ることで、その後の人生設計に余裕が生まれます。

経営からの引退による負担軽減：
コインランドリー経営は、店舗の清掃やメンテナンス、集金など、日々の業務負担が少なくありません。M&Aによって事業を譲渡すれば、これらの業務から解放され、心身ともにゆとりのある生活を送ることができます。

買い手のメリット

コインランドリー事業の買い手側には、主に以下の3つのメリットがあります。

即戦力としての店舗・人材・顧客の獲得：
既存のコインランドリーを買収することで、新規出店にかかる時間や労力を大幅に削減し、早期に収益を上げることが可能です。

新規出店のコストを抑えられる：
新規でコインランドリーを開業する場合、多額の初期費用がかかります。しかし、M&Aであれば、これらの費用を大幅に抑えることができ、資金効率の良い事業展開が可能です。

地域展開やスピード拡大に有利：
複数のコインランドリーをM&Aによって獲得することで、効率的な地域展開が可能です。また、競合他社を買収することで、市場シェアを拡大し、業界内での競争優位性を確立できます。

コインランドリーM&Aのデメリットとその対策【売り手・買い手別】

ここでは、売り手と買い手、それぞれの立場から考えられるデメリットと、その対策について詳しく解説します。

売り手のデメリットと対策

売り手の主なデメリットとその対策は、以下の通りです。

希望価格での売却が難しい可能性：
事業の価値評価はさまざまな要因に左右されるため、必ずしも売り手の希望する価格で買い手が見つかるとは限りません。市場環境や事業の状態によっては、期待していたよりも低い評価になることもあります。

対策：

売却を検討する前に、信頼できる専門家（M&A仲介会社や税理士など）に事業価値の概算評価を依頼し、現実的な価格帯を把握しておくことが重要です。複数の買い手候補と交渉することで、より良い条件を引き出せる可能性もあります。

売却プロセスにかかる時間と労力：
M&Aの交渉や手続きは複雑で、多くの時間と労力がかかります。買い手探し、資料作成、交渉、デューデリジェンスへの対応、契約手続きなど、本業と並行して進めるのは大きな負担となります。

対策：

M&Aの専門家に仲介やアドバイスを依頼することで、手続きの効率化や専門的なサポートを受けられます。計画的にスケジュールを立て、必要な資料を事前に準備しておくことも負担軽減につながります。

情報漏洩のリスク：
売却の話が外部に漏れると、従業員が不安を感じて離職したり、顧客が動揺して離れたりするリスクがあります。特に地域密着型のコインランドリーでは、風評被害が経営に影響を与える可能性もあります。

対策：

M&Aの検討段階から、関係者（特に買い手候補）との間で厳重な秘密保持契約（NDA）を締結することが必須です。情報を開示する範囲やタイミングを最小限に絞り、信頼できる関係者のみに限定します。従業員や顧客への告知は、M&Aの最終契約が締結された後など、適切なタイミングで丁寧に行う計画を立てておくべきです。

売却後の契約不適合責任：
事業売却後、売却した事業に契約内容と異なる点（簿外債務、設備の隠れた不具合、過去の法令違反など）が発覚した場合、売り手が買い手から損害賠償などを請求される可能性があります。

対策：

売却前に、自社の事業の状態を正確に把握し、買い手に対して誠実に情報開示を行うことが最も重要です。また、M&A契約書において、責任を負う範囲や期間を具体的に定めることで、予期せぬトラブルのリスクを軽減できます。

買い手のデメリットと対策

買い手が直面する主なデメリットとその対策は以下の通りです。

潜在的なリスクや簿外債務の承継リスク:
売り手企業の財務諸表に計上されていない債務（簿外債務）や、将来発生しうる偶発債務（未払いや訴訟リスクなど）を引き継いでしまう可能性があります。

対策：

徹底的なデューデリジェンス（買収監査）を実施し、対象事業のリスクを詳細に調査することが不可欠です。財務、法務、税務などに詳しい専門家（公認会計士、弁護士、税理士など）のサポートを受けましょう。また、M&A契約書に売り手による表明保証や補償条項を盛り込むことで、リスク発生時の責任範囲を明確にしておくことが重要です。

事業価値の評価の難しさ：
コインランドリー事業の収益性は立地や設備状況、競合環境などによって大きく変動するため、適正な事業価値を評価するのが難しい場合があります。将来の収益を過大に見積もってしまうリスクも存在します。

対策:

複数の評価手法を組み合わせるなど、慎重に事業評価を行います。過去の実績だけでなく、将来の収益予測の根拠を厳しく精査し、楽観的な見通しに偏らないようにしましょう。

PMI（Post Merger Integration：経営統合）の課題：
買収後に、既存事業との統合（従業員の処遇、業務プロセス、企業文化の違いなど）がスムーズに進まない可能性があります。これにより、従業員のモチベーション低下や離職、既存顧客の離反を招き、想定していたシナジー効果が得られないこともあります。

対策：

M&A実行前から具体的なPMI計画を策定しておくことが重要です。対象事業の従業員に対して、M&Aの目的や今後の体制について丁寧な説明を行い、不安を払拭し、理解と協力を求める努力が必要です。可能であれば、一定期間は既存の運営体制を維持するなど、段階的な統合を検討することも有効です。

隠れた設備問題や運営上のトラブル：
外見からは分かりにくい設備の老朽化が進んでいたり、近隣住民とのトラブルや過去の運営上の問題（無許可営業など）が後から発覚するリスクがあります。

対策:

デューデリジェンスの過程で、設備の状態を専門家に診断してもらう、周辺環境や地域住民との関係性について情報収集を行うなど、物理的・運営上の潜在リスクについても可能な限り調査を行いましょう。

コインランドリーM&Aの注意点

M&Aを検討する上で、売り手と買い手がそれぞれ事前に確認すべき重要なポイントを解説します。

売り手側が事前に確認すべきポイント

コインランドリーの売却を検討する際には、以下の点を事前に確認し、準備しておくことが重要です。

• 財務状況の明確化：過去数年間の売上、利益、経費などの財務データを整理し、正確な情報を把握しておく必要があります。これにより、適正な売却価格を算出しやすくなります。
• 店舗の状況：設備の老朽化具合、修繕履歴、清掃状況などを把握し、買い手に正確に伝える必要があります。必要に応じて、修繕や清掃を行うことで、店舗の価値を高めることができます。
• 賃貸契約の内容：店舗の賃貸契約期間、賃料、更新条件などを確認し、買い手に不利な条件がないか確認します。
• 従業員の意向：従業員の雇用条件や待遇について、事前に説明し、理解を得ておくことが重要です。従業員の不安を解消し、スムーズな事業承継を目指しましょう。
• 競合店の状況：近隣の競合店の情報（店舗数、サービス内容、価格など）を把握し、自社の強みや弱みを分析しておきましょう。
• 法務関連の確認：営業許可、消防法などの法規制を遵守しているか確認し、問題があれば事前に解決しておく必要があります。

買い手側が必ず行うべきデューデリジェンス

コインランドリーの買収を検討する際には、デューデリジェンスと呼ばれる詳細な調査を必ず行いましょう。デューデリジェンスとは、買収対象となる企業の価値やリスクを評価するために行う調査のことです。

具体的には、以下の点を確認します。

• 立地条件の見極め：人口密度や住宅地との距離など、需要が見込めるエリアでなければ、安定的な収益は期待できません。また、周辺に競合店が多数存在する場合は、集客が難しくなるリスクもあります。市場調査を徹底し、事前に商圏の魅力度を評価しておくことが重要です。
• 設備の状態の確認：老朽化した機器は故障のリスクが高く、修繕費や光熱費がかさむ要因となります。買収前に設備点検を実施し、更新が必要な機器の有無を把握しておくことで、今後の運営コストを見積もります。
• 実際の収益性の確認：過去の売上・利益率や投資回収期間といった財務指標を精査し、ビジネスとしての健全性と成長性を見極めることが重要です。
• 顧客データの分析：顧客の利用頻度、利用時間帯、利用金額などを分析し、顧客層の特性を把握します。
• 税務上の影響：譲渡益課税やのれんの償却、買収後の資産処理など、M&Aには複雑な税務リスクが伴います。必ず税理士など専門家のアドバイスを受けながら進めることをおすすめします。

コインランドリーM&Aを成功させるためのポイント

M&Aを成功に導くための重要なポイントを解説します。

戦略の明確化と交渉力の強化

コインランドリーのM&Aを成功させるには、まず売却の目的を明確にすることが重要です。高値売却、スムーズな承継、雇用維持など、目的によって交渉方針や相手の選定基準が変わります。

また、M&Aに不慣れなまま交渉を進めると、買い手に主導権を握られ、不利な条件を受け入れることになりかねません。そのためには、自社の強みを整理し、根拠ある説明ができる準備が必要です。

専門家の活用と円滑な引き継ぎ

コインランドリー事業のM&Aを成功に導くためには、専門家の適切な活用と、売却後の円滑な引き継ぎに向けた準備も非常に重要です。

M&Aの専門家（仲介会社やアドバイザーなど）は、複雑な手続きや適正な評価、交渉、契約締結などを専門知識でサポートし、売り手側が不利な状況に陥るのを防ぎます。税務や法務に関する専門家にも相談し、リスクを回避しましょう。

また、M&A後の事業継続のため、円滑な引き継ぎは欠かせません。

自社事業の情報整理・提供、従業員への丁寧な説明、必要に応じた引き継ぎ協力体制の構築など、買い手からの信頼を得る準備を進めることが、M&Aを成功に導く鍵です。

代表的なコインランドリーM&A事例

【事例】センコーグループHDによるダイヤクリーニング買収：物流大手と西日本最大級コインランドリーの統合事例

2021年11月、物流大手であるセンコーグループホールディングス株式会社が、クリーニング・コインランドリー事業を展開するダイヤクリーニング株式会社の全株式を取得しました。

センコーグループはこの買収により、成長が見込まれるコインランドリー事業を取り込み、ライフサポート事業領域の拡大を図ることを目的としました。

また、既存の物流網などとの連携によるシナジー創出や、関連する社会貢献事業の展開も視野に入れています。

一方、売却されたダイヤクリーニングは、中四国・兵庫に約200店舗を展開し、特に約100店舗を数えるコインランドリー事業は西日本最大級の規模を誇ります。高い技術力と地域密着、そして多様な出店形態による収益性の高さが、センコーグループにとって大きな魅力となりました。

この事例は、異業種からのコインランドリー事業への参入手段としてM&Aが有効であること、特定の事業規模や収益性が評価されること、そして買い手側の事業とのシナジー可能性がM&Aの重要な動機となりうることを示唆しています。

（情報参照元：日本M&Aセンター「センコーグループHD、中四国エリアで衣服のクリーニング事業を展開するダイヤクリーニングの全株式取得、子会社化へ」）

【事例】吉野家HDが展開する、飲食とコインランドリーの併設事例

コインランドリー事業への参入は、M&Aだけでなく新規での事業立ち上げという形もあります。

直接の買収事例ではありませんが、𠮷野家ホールディングスの特例子会社である三幸舎ランドリーセンターが手掛けたコインランドリー「Water Wash」の展開事例を紹介します。

2018年、ユニフォームクリーニングの専門家である同社は、神奈川県の𠮷野家店舗にコインランドリーを併設オープンしました。

これは、𠮷野家のブランド力と店舗という既存資産を活用し、飲食とコインランドリーの相互送客による明確なシナジー効果を狙った戦略です。

この事例は、M&A検討においても、既存事業やグループ内のリソース（ブランド、店舗、顧客など）を活かした異業種参入の可能性や、事業間の明確なシナジー戦略の重要性を示唆するものと言えるでしょう。

（情報参照元：株式会社吉野家ホールディングス株式会社三幸舎ランドリーセンター「会社沿革」）

コインランドリーM&Aで着実な事業成長と次の一手を実現しよう

コインランドリー業界は、安定した収益構造と成長余地のある市場性から、今後も注目が集まる分野です。

オーナーの高齢化や事業承継問題といった課題を抱える売り手にとって、M&Aは円滑な引退や資産の現金化を図る有効な手段となります。

一方、買い手にとっては、既存店舗やノウハウの取得を通じて、スピーディーな市場参入や事業拡大を実現できる魅力的な手段です。

しかし、M&Aは単なる売買ではなく、双方にとっての戦略的判断が求められます。市場動向や店舗の収益性、リスクといった観点を踏まえた上で、信頼できる専門家と連携しながら慎重に進めることが成功の鍵です。

コインランドリーM&Aは、経営課題の解決と成長機会の獲得を両立できる有力な選択肢です。現状維持にとどまらず、次のステージへと進むための一手として、積極的に検討してみてはいかがでしょうか。