M&Aベストパートナーズの評判・特徴は？手数料体系や成約までの流れを解説

M&A仲介会社選びは、事業承継の成否を分ける重要なプロセスです。株式会社M&Aベストパートナーズは、近年急速に実績を伸ばしているM&A仲介会社の一つであり、特に特定の業界に特化した支援体制で知られています。

しかし、一生に一度の決断となるM&Aにおいて、客観的な特徴や費用感を把握しておきたいと考える経営者様も多いでしょう。

本記事では、M&Aベストパートナーズの企業概要から、具体的なサービスの特徴、採用されている手数料体系（レーマン方式）、そして相談から成約までの流れについて、公表されている情報を基に詳しく解説します。

自社に合ったパートナー選びの参考情報としてご活用ください。

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M&Aベストパートナーズとはどのような会社か

株式会社M&Aベストパートナーズは、製造業や建設業、不動産業といった特定業界に特化したM&A仲介サービスを提供する企業です。

全国9カ所に拠点を展開し、地方の中堅・中小企業に対するM&A支援実績を積み上げています。

なかでも着手金無料の料金体系や専任アドバイザーによる一気通貫サポートが特徴であり、事業承継に悩む経営者から問い合わせを受けています。

まずは、M&Aベストパートナーズがどのような体制で運営されているのか、その基本情報と事業の方向性について解説します。

会社概要と基本情報

株式会社M&Aベストパートナーズは、2018年に設立されたM&A仲介会社です。比較的新しい企業ながら、業界特化型のサービス提供により、短期間で実績を拡大しています。

会社の基本情報は以下の通りです。

M&Aベストパートナーズは、中小企業庁が運営するM&A支援機関登録制度にも登録されており、一定の基準を満たしたM&A仲介事業者として認定されています。

設立から数年で全国9都市で事業展開している点は、M&A需要の高まりと、同社のサービスが一定の評価を得ている証といえます。なかでも地方都市にも拠点を構えており、大都市圏以外の中小企業にも対応できる体制を整えています。

参考:株式会社M&Aベストパートナーズ『「中小M&Aガイドライン」（第3版）の遵守について』

得意とする業種・領域

M&Aベストパートナーズは、すべての業種を幅広く扱うのではなく、特定の業界に専門性を持つ点が特徴です。なかでも製造業、建設業、不動産業への支援実績が豊富であり、業界特有の商慣習や評価ポイントを理解したアドバイザーが在籍しています。

得意とする主な業種は以下の通りです。

• 製造業（金属加工、機械部品、食品製造など）
• 建設業（土木工事、設備工事、専門工事など）
• 不動産業（不動産売買、賃貸管理、開発など）
• 運送業（一般貨物、倉庫業など）
• サービス業（各種専門サービス）

地方の中小企業を主な対象としており、年商数億円規模の企業から数十億円規模の企業まで幅広く対応しています。大手M&A仲介会社が対応しにくい小規模案件にも積極的に取り組んでいる点が、同社の特徴といえます。

参考：M&Aベストパートナーズ

M&Aベストパートナーズの主な特徴

M&Aベストパートナーズには、他のM&A仲介会社と差別化できる4つの主要な特徴があります。

業界特化型の専門性、専任アドバイザーによる一気通貫サポート、着手金無料の料金体系、そして全国展開による地方対応力です。

これらの特徴により、中堅・中小企業の経営者が安心してM&Aを進められる環境を提供しています。

ここでは、各特徴の具体的な内容と、依頼する際のメリットを解説します。

業界特化型の専門性

M&Aベストパートナーズは、製造業や建設業といった特定業界に専門性を持つアドバイザーを配置しています。業界の商慣習や評価ポイントを理解したアドバイザーが担当すれば、適切な企業価値算定と効果的な買い手候補の選定が可能です。

業界特化のメリットは以下の通りです。

• 業界特有の評価ポイントを把握している
• 許認可や資格要件など規制への理解がある
• 業界内の買い手候補ネットワークを保有している
• 商慣習に沿った交渉が可能
• 業界動向を踏まえた助言ができる

例えば、製造業では設備の稼働状況や技術者の保有資格が評価に影響します。建設業では、建設業許可の種類や経営事項審査の評点が重要です。こうした業界特有の要素を理解していないアドバイザーでは、適切な評価や交渉ができません。

M&Aベストパートナーズでは、担当するアドバイザーが特定業界での経験を積んでいるため、売り手企業の強みを正確に把握し、買い手候補に効果的に伝えられます。また、業界内の買い手候補ネットワークを活用すれば、短期間でのマッチングも期待できます。

参考：M&Aベストパートナーズ『M&Aアドバイザー紹介』​

専任アドバイザーによる一気通貫サポート

M&Aベストパートナーズでは、初回相談から成約まで、一人の専任アドバイザーが一貫して対応する体制を採用しています。担当者が途中で変わらないため、企業の状況や経営者の意向を深く理解したうえで支援を受けられます。

専任アドバイザー制のメリットは以下の通りです。

• 何度も同じ説明をする手間が省ける
• 企業の強みや課題を深く理解してもらえる
• 経営者の意向が正確に伝わる
• 信頼関係を構築しやすい
• 迅速な意思決定と対応が可能

M&A仲介会社によっては、相談段階と交渉段階で担当者が変わるケースがあります。この場合、引き継ぎの際に情報が欠落したり、再度詳細な説明が必要になったりする負担が生じます。専任アドバイザー制では、こうした問題が回避でき、スムーズにプロセスが進みます。

参考：M&Aベストパートナーズ

着手金・月額報酬無料の料金体系

M&Aベストパートナーズは、着手金と月額報酬を無料とし、成約時の成功報酬のみを受け取る料金体系を採用しています。初期費用が発生しないため、M&Aが成立しなかった場合でも経済的な負担がありません。

着手金無料のメリットは以下の通りです。

• 相談段階での費用負担がない
• 複数の仲介会社に並行して相談できる
• 成約しなければ費用が発生しない
• 資金に余裕がない企業でも依頼しやすい

一部のM&A仲介会社では、着手金として数十万円から数百万円、月額報酬として数万円から数十万円を設定しているケースがあります。これらの費用は成約の有無にかかわらず発生するため、特に小規模企業では負担となります。

参考：M&Aベストパートナーズ『料金システム』

全国8カ所の支店展開による地方対応力

M&Aベストパートナーズは、東京や大阪といった大都市圏だけでなく、札幌、仙台、広島、名古屋といった地方都市にも拠点を展開しています。地方の中小企業でも、近隣の拠点から直接訪問を受けられるため、対面での相談や打ち合わせが可能です。

地方の中小企業がM&Aを検討する際、東京の仲介会社に依頼すれば、打ち合わせのたびに上京する負担が生じます。また、東京の仲介会社は大都市圏の買い手候補とのネットワークが中心となるため、地方での事業継続を希望する売り手のニーズに合わない可能性があります。

M&Aベストパートナーズは、各地方拠点に地域の買い手候補ネットワークを持つため、地元での事業継続を前提としたM&Aにも対応できます。なかでも地方銀行や信用金庫との連携により、買い手候補の紹介や資金調達のサポートも期待できます。

参考：M&Aベストパートナーズ『支店一覧』

M&Aベストパートナーズの評判・口コミを検証

M&A仲介会社を選定する際、実際にサービスを利用した経営者や、営業を受けた企業の担当者の声は貴重な判断材料となります。

ここでは、インターネット上や業界内で見られるM&Aベストパートナーズに関する評判や口コミを分析し、同社のサービスの強みと、利用前に知っておくべきポイントについて解説します。

専門性の高さやスピード感に関する評判

実際にM&Aベストパートナーズを利用して成約に至った企業や、相談を行った経営者からは、特に「業界への深い理解」や「対応スピード」を評価する声が多く見られます。

■ 業界知識と提案力への評価

製造業や建設業の経営者からは、一般的な財務知識だけでなく、現場のビジネスモデルを理解した上での提案が高く評価されています。

「建設業界特有の事情に詳しく、こちらの悩みをすぐに理解してくれたため、安心して任せることができた」

「買い手企業に提示する提案資料（ノンネームシートや企業概要書）の作り込みが丁寧で、自社の魅力がよく伝わる内容だった」

■ スピード感のある対応

専任アドバイザー制を採用していることもあり、レスポンスの速さや段取りの良さに関する好意的な意見も確認できます。

「担当者のレスポンスが早く、候補先企業とのマッチングから面談までの段取りがスムーズだった」

このように、成約を目指すプロセスにおいて、専門知識に裏打ちされた実務能力の高さが、多くの利用者に支持されているようです。

■ DMや電話営業への印象

特に、まだM&Aを具体的に検討していない段階で連絡を受けた企業からは、その熱心な姿勢に対して様々な意見が見られます。

「社長宛の親展としてレターパックなどでDMが届くため、従業員にM&Aの検討を知られないか少し不安に感じた」

「断っても期間を空けて再度連絡が来ることがあり、営業熱心だと感じる一方で、少し負担に感じることもあった」

M&A仲介業界全体に言えることですが、積極的なプッシュ型営業は、潜在的なニーズを持つ経営者に気づきを与える側面がある一方で、タイミングによってはミスマッチを生むこともあります。

口コミから読み解くM&Aベストパートナーズ活用のポイント

これらの評判・口コミを総合すると、M&Aベストパートナーズは「業界特化型の高い専門性と推進力」を持つ一方で、「積極的な営業スタイル」という特徴も併せ持っていることがわかります。

これから依頼を検討する経営者は、以下のポイントを意識すると良いでしょう。

1. 初回面談で「相性」を見極める

口コミにある通り、アドバイザーの質は高く評価されていますが、人と人との相性は必ず存在します。営業担当者の印象だけで判断せず、実際に実務を担当するアドバイザーと面談し、自社の業界事情に通じているかを確認しましょう。

2. 営業連絡への対処法

もし検討段階でないにも関わらず連絡が続く場合は、「現在は検討していない」と明確に意思表示をするか、あるいは「将来の情報収集用」として割り切って付き合うなど、こちらのスタンスをはっきりと伝えることが重要です。

3. 担当者の変更も視野に入れる

M&Aは長期間にわたるプロジェクトです。もし途中で「この担当者とは合わない」と感じた場合は、遠慮なく担当者の変更を申し出ることが、納得のいく成約への近道です。

M&Aベストパートナーズは実績も豊富で、特に製造・建設業界には強みを持っています。

これらの評判を参考にしつつ、まずは無料相談などを活用して、自社の課題解決に適したパートナーかどうかをご自身の目で見極めることをおすすめします。

M&Aベストパートナーズの料金体系

M&A仲介を依頼する際、料金体系と実際の費用負担は重要な検討事項です。

M&Aベストパートナーズは、相談料や着手金は無料ですが、基本合意締結時に「中間金」が発生し、成約時に残りの「成功報酬」を支払う料金体系を採用しています。ここでは、具体的な料金体系と、実際の費用相場について解説します。

着手金無料の成功報酬型：中間金と成功報酬の内訳

公式サイトの情報を基に整理すると、同社の料金体系は次の通りです。

また、同社は「株式価値（譲渡価格）ベースで成功報酬を算出し、負債を含む総資産ベースよりも負担を抑えられる」と説明しています。​

初期費用をかけずに検討を始めたい経営者には相談しやすい一方、成功報酬水準は案件規模に応じて相応の金額になるため、見積もり段階で具体的に確認することが重要です。

関連：M&Aベストパートナーズ『料金システム』

レーマン方式とは？企業の売買価格に応じた成功報酬の計算例

レーマン方式とは、譲渡価格（または企業価値）を基準として、金額区分ごとに異なる報酬率を適用する計算方法です。

一般的なレーマン方式の報酬率は以下の通りです。

【計算例】

• 譲渡価格が3億円の場合
  • 3億円 × 5% = 1,500万円
• 譲渡価格が8億円の場合
  • （5億円 × 5%） + （（8億円 – 5億円） × 4%）
  • = 2,500万円 + （3億円 × 4%）
  • = 2,500万円 + 1,200万円 = 3,700万円

このように、自社の想定される譲渡価格を当てはめることで、成功報酬の目安を把握できます。

他の大手M&A仲介会社との料金比較

M&A仲介業界では、着手金や月額報酬を設定する会社と、M&Aベストパートナーズのように完全成功報酬型の会社があります。

着手金を設定する会社では、初期費用として50万円から200万円程度、月額報酬として10万円から50万円程度を支払うケースがあります。

M&Aベストパートナーズの手数料が業界内でどのような位置づけにあるのか、他の大手仲介会社と比較してみましょう。

※2024年5月時点の各社公式サイト情報をもとに作成。詳細は各社にご確認ください。

M&AベストパートナーズのM&A仲介の流れ

株式会社M&Aベストパートナーズ（MABP）における一般的なM&A仲介の流れを解説します。

同社は、専任担当制（一気通貫型）を採用しており、初回相談から成約（クロージング）まで、同じアドバイザーが一貫してサポートするのが特徴です。また、手数料体系は、中間金＋成功報酬の形式をとっています。​

1. 1. 問い合わせ・個別相談（無料）
      • 電話やWebフォームから問い合わせを行います。
      • 専任アドバイザーが事業内容、財務状況、経営者の希望条件（譲渡価格や時期など）をヒアリングします。​
   2. 提携仲介契約の締結・詳細資料収集
      • 正式な相談に進む前に、秘密保持契約（NDA）を締結します。
      • 決算書等の詳細資料を預かり、企業価値算定の準備を行います。
   3. 企業価値算出・アドバイザリー契約の締結
      • 簡易的な企業価値算定（バリュエーション）を実施します。
      • 同社のサービス内容や手数料体系（着手金・月額報酬無料、基本合意時の中間報酬あり）の説明を受け、納得した上で仲介契約（アドバイザリー契約）を締結します。
      • ノンネームシート（匿名概要書）の作成が行われます。
   4. 買手候補への打診
      • 同社のネットワークや独自ルートを活用し、買い手候補を選定します。
      • 売り手企業が承認した候補先に対してのみ、詳細な企業情報（IM：企業概要書）を開示・打診します。
   5. トップ面談・条件交渉
      • 興味を持った買い手候補と、経営者同士のトップ面談を行います。経営理念や事業への想い、統合後のビジョンなどを共有します。
      • その後、譲渡価格やスキーム（株式譲渡など）の具体的な条件交渉を進めます。
   6. 基本合意契約（MOU）の締結
      • 大枠の条件で合意に至った場合、基本合意書を締結します。
      • 【重要】この時点で、中間報酬（250万円または成功報酬の10％）が発生します。
      • 通常、ここから一定期間、独占交渉権が付与されます。
   7. 買収監査（デューデリジェンス）
      • 買い手企業が選定した専門家（公認会計士や弁護士）による、財務・税務・法務などの詳細な監査を受けます。
      • 売り手側は資料開示やインタビューへの対応を行います。
   8. 最終条件交渉・譲渡契約の締結
      • 監査結果を踏まえ、最終的な譲渡価格や条件を確定させます。
      • 双方合意の上で株式譲渡契約書などの最終契約を締結します。
   9. 資金決済（クロージング）
      • 株式や事業の引渡しと対価の決済を行います。
      • この時点で成功報酬の残額（中間報酬を差し引いた残額）が発生・支払われます。

• 経営統合（PMI）

1. • 監査結果を踏まえ、最終的な譲渡価格や条件を確定させます。

特徴的なポイント

• 専任担当者の一気通貫サポート: 分業制（営業と実務が別担当）の会社と異なり、最初のヒアリングをした担当者が最後まで伴走するため、情報伝達のミスが少なく、信頼関係を築きやすい体制です。​
• 基本合意まで手数料ゼロ: 相談料や着手金は無料で、基本合意の締結までは手数料が一切発生しません。基本合意時に中間報酬（250万円または成功報酬の10％）、資金決済時に成功報酬の残額が発生します。

参考：M&Aベストパートナーズ『料金システム』

M&Aベストパートナーズを利用する際の注意点

M&Aベストパートナーズに限らず、M&A仲介会社を利用する際にはいくつかの注意点があります。

なかでも営業連絡への対応方法、担当者との相性の見極め、複数社との比較検討、そして秘密保持の徹底は重要なポイントです。

これらの点に注意すれば、より満足度の高いM&Aを実現できます。ここでは、M&Aベストパートナーズを利用する際の4つの注意点を解説します。

営業連絡への対応について

M&Aベストパートナーズからは、DMや営業電話による問い合わせがあるケースが報告されています。これはM&A仲介業界全体に見られる営業手法であり、同社に限ったものではありません。

営業連絡への対応方法は以下の通りです。

• M&Aを検討していない場合は明確に断る
• 興味がある場合でも即決せず情報収集の段階と伝える
• 複数社から話を聞く意向を伝える
• しつこい連絡が続く場合は連絡停止を依頼する

営業電話やDMを受け取ったからといって、必ず依頼する必要はありません。M&Aは重要な経営判断であるため、複数の仲介会社から情報を収集し、比較検討したうえで決定すべきです。

なかでも初回相談では、営業担当者ではなく、実際に担当予定のアドバイザーと面談できるか確認しましょう。営業担当者と実際の担当者が異なる場合、説明内容と実際のサービスに差が生じる可能性があります。

担当者との相性を見極める重要性

M&Aは半年から1年以上の期間を要するプロセスであり、担当アドバイザーとの信頼関係が成否を左右します。初回相談で担当者との相性を見極める必要があります。

担当者を評価するポイントは以下の通りです。

• 自社の業種や事業内容への理解度
• 質問への回答の的確さと誠実さ
• こちらの希望条件への共感と理解
• M&A実績と成功事例の説明
• コミュニケーションの取りやすさ

初回相談で違和感を覚えた場合や、希望条件への理解が不足していると感じた場合は、担当者の変更を依頼するか、他社への相談も検討すべきです。M&Aは重要な決断であるため、信頼できるアドバイザーと進めることが不可欠です。

なかでも、無理に早期の契約を迫る担当者や、リスクの説明が不十分な担当者には注意が必要です。M&Aには必ずリスクが伴うため、メリットだけでなくデメリットや注意点も誠実に説明できる担当者を選ぶべきです。

複数のM&A仲介会社と比較検討する

人生をかけた会社の譲渡といった決断において、1社の話だけを聞いて決めるのは賢明ではありません。

必ず2〜3社のM&A仲介会社から話を聞き、それぞれの提案内容、担当者との相性、手数料体系などを比較検討することをおすすめします。

セカンドオピニオン、サードオピニオンを得ることで、より客観的な視点から自社にとって最も良い条件とパートナーを見つけ出せます。

複数社と面談すれば、各社の提案内容や料金体系を比較でき、より適切な判断が可能です。なかでも業界専門性と買い手候補のネットワークは、成約の可能性と譲渡価格に直結するため、重点的に確認しましょう。

秘密保持と情報管理の確認

M&Aを検討しているといった事実は、取引先や従業員、金融機関に知られると大きな混乱を招きかねない、企業のトップシークレットです。

そのため、M&A仲介会社と話を進める前には、必ず秘密保持契約（NDA）を締結しましょう。

また、その会社が情報をどのように管理しているか（例：情報のアクセス制限、管理体制など）についても確認し、情報漏洩のリスクが徹底的に管理されているかを見極めることが不可欠です。

M&AフォースではM&Aコンサルティングの最新事情がわかる資料をご用意しています。会社の価値がわからない、会社の価値がどう決まるのか知りたいという方はは「“売れる”会社のヒントにつながる9つの質問」をダウンロードしてください。

M&A仲介会社を選ぶ際の比較ポイント

M&Aベストパートナーズに限らず、信頼できるM&A仲介会社を選ぶためには、普遍的なものさしを持つことが重要です。

ここでは、数多くのM&Aを支援してきた私たちの知見を基に、良い仲介会社を見極めるための5つの比較ポイントを解説します。

これらの視点を持つことで、より的確なパートナー選びが可能になります。

業界や業種への専門性

企業の本当の価値は、決算書の数字だけでは測れません。

自社が属する業界の動向、技術の将来性、独自の商慣習などを深く理解している専門家でなければ、適正な企業価値を算出したり、最良のシナジーを生む相手を見つけたりすることは困難です。

相談先の仲介会社が、自社の業界に精通しているか、具体的な実績があるかを確認しましょう。

過去の実績とネットワーク規模

過去の成約実績は、その仲介会社の実力を示す最もわかりやすい指標です。

特に、自社と似た規模や業種のM&Aを成功させた実績が豊富かどうかは重要な判断材料になります。また、買い手候補となる企業の広範なネットワークを持っているかどうかも確認しましょう。

ネットワークが広いほど、より良い条件で、より相性の良い相手と出会える可能性が高まります。

料金体系の透明性

信頼できる仲介会社は、料金体系が明瞭です。

「いつ」「何に対して」「いくら」費用が発生するのか、契約前に詳細かつわかりやすく説明してくれるかを確認しましょう。

成功報酬以外に、月額報酬やその他の費用が発生する可能性はないか、曖昧な点がないように細部まで確認することが大切です。

担当者の対応力と信頼性

最終的にM&Aを成功に導くのは「人」です。

担当アドバイザーが、高い専門知識を持っていることはもちろん、経営者の想いやビジョンに真摯に耳を傾け、同じ目線で未来を考えてくれる人物かを見極めることが重要です。

メリットだけでなく、M&Aに伴うリスクやデメリットについても正直に説明してくれる誠実な姿勢があるかどうかが、信頼できるパートナーか否かの分かれ目になります。

情報管理体制の徹底度

M&Aの情報は、企業の生命線です。

秘密保持契約の締結はもちろんのこと、社内での情報アクセス権限の管理など、情報漏洩を防ぐための体制が厳格に構築されているかどうかは、仲介会社選びの最低条件と言えます。

安心して機密情報を預けられる会社かどうか、その姿勢を厳しくチェックしましょう。

M&Aベストパートナーズの評判を踏まえ、自社に最適な仲介会社を選ぶために

M&Aベストパートナーズは、製造・建設業界に特化し、着手金無料の成功報酬型を採用している点が特徴のM&A仲介会社です。

専門アドバイザーの配置や全国8拠点の展開により、地方案件にも強い対応力を持っています。

パートナー選定にあたっては、こうした業界専門性や料金の透明性に加え、実績・ネットワーク・担当者の対応力などを多角的に見極める必要があります。

特定の会社のみに絞らず、情報管理体制なども含めて複数社を比較検討し、自社に最も合うパートナーを選びましょう。

M&AフォースではM&Aコンサルティングの最新事情がわかる資料をご用意しています。会社の価値がわからない、会社の価値がどう決まるのか知りたいという方はは「“売れる”会社のヒントにつながる9つの質問」をダウンロードしてください。